在线留言 设为首页 加入收藏
当前位置:新闻资讯

中国式的咖啡文化

发布日期:2009-01-11 访问次数:2770

 

在在星巴克喝一杯25元的中杯拿铁,已经不算是一件很“现”的事情,哪怕你是在故宫里面喝的,也是一件很普通的事情。

记得最初星巴克刚进中国大陆的时候,英国《金融时报》还专门做了一个调查,说是在中国喝一杯星巴克咖啡显然要比买一件“维多利亚的秘密”的国际名牌内衣更加时髦。是啊,坐在一群喝咖啡的人中间,不管你在打手机还是在上网,谁都知道你在星巴克,你要是穿了一件维多利亚的秘密,那可真是成了一个秘密。当时看看觉得不无道理。现在想想,几年过去了,时代都变了,上海街头已经出现了穿着半截丝袜的少女在淮海路满街走,无论是下半截的黑色短筒丝袜,或者是上半截类似健身房单车裤的紧身中裤,一旦将丝袜的蕾丝布满在黑色的背景之下,走在街上自然是风情万般,所以说《金融时报》把喝咖啡的乐趣与时髦女子的内衣情趣相提并论,显然是有些关公战秦琼的味道。

咖啡行业协会曾耗巨资在京沪两地做各种咖啡推广活动,想想都已经是七八年前的事情了,那个时候一杯咖啡加上一段肯尼·G的爵士乐,再加上一本村上春树封面的小说选,按照现今流行的话来说,那你真是太有才了,不过那阵子还是流行说你太小资了!目前据我所观察的小资们已经改成喝普洱了,所以无论你是拿着于丹的论语还是易中天的品三国,只有你往普洱前面一坐,你就成了在普洱陪衬下的“一道亮丽的风景线”,如同深圳某书吧长年累月靠窗前的座位供不应求,就是满足了这道风景线的基本需求:美女托腮长发飘飘低头阅读,且座位都是看上去很美坐上去很硬的那种,驾车人士需注意行车安全却不自觉会忽略路面情况,最好停车下来共斜阳,于是生意兴隆,此之谓功夫皆在窗外。

比这间书吧更加了解消费者心理的是美国奥美广告的总裁罗曼(Kenneth Roman)。最初烟草商聘请公关之父来说服女性抽烟,主要是依靠他的创意才可以造成现在女人吸烟浪漫的共同印象。罗曼也是市场行销的老手,上来就告诉咖啡经销商,价格的比拼是不行的,卖咖啡是在卖咖啡的质量、价值和形象!尽管这句话是在80年代说的,现在估计连中国的一个村长也会告诉你,我们卖得不是某某某,我们卖得是文化!

罗曼模拟出几种咖啡潜在顾客的典型角色,一对是“约翰夫妇”,两人都有工作,三十多岁,对他们来讲喝咖啡是种“生活方式”;“保罗夫妇”,已经到了五十多岁快退休了,钱不是问题,但钱也是个大问题,所以想喝的咖啡自然是越便宜越好。另外一个工作忙忙碌碌的单身妇女“瑞秋”,她和鲁迅先生一样把别人喝咖啡的时间都用在了工作上,所以她不会把太多时间花在厨房里,因此速溶的袋装咖啡对她来说最好不过。至于年过六十的“米勒夫妇”,年纪大了身体要紧,无咖啡因的咖啡看来错不了。最后是还在念大学的“亨利”,是喝可乐长大的孩子,咖啡对他来讲显然是过时了。最后诊断的结果是什么呢?那就是针对不同的客户,定位不同的市场,开发不同的产品,而其中最有开发潜力的就是“约翰夫妇”和“亨利”了。“约翰夫妇”就是八十年代典型的雅皮士,卖给他们的咖啡必须有多样化的选择,有一种性格的彰显在里面,让他们感觉自己有选择。从此之后不仅仅是穿衣服可以穿出品味,连喝杯咖啡都能饮出“真我”了。(现在连啤酒或者可乐也在走这个路子,天天都是“真我的选择”,什么“有性格”或者“独具慧眼”均属此类营销******) 。年轻人“亨利”是个问题,却也不算什么大问题,因为只要有型有款又专业的“约翰夫妇”都把喝咖啡当作身份象征的一部分,买不起PRADA或ARMANI的大学生就会发现一杯二十多块的咖啡其实很划算很有型了。1981年奥美总裁发表的这场演说,在咖啡产业史上简直就是中国历史上的遵义会议啊!正在为咖啡销售额不断下滑而烦恼的业者终于发现了新希望,纷纷发展强调口味、产地及形象的特种咖啡。实际上这个转换过程本来就不复杂,本来咖啡就是来自不同的产地、不同的炒制方式,只是过去总在最后关头把它们混在一起;现在将它们小量分售就是了。然后一家家小型炒豆商茁壮崛起,例如星巴克。实际上作为全世界烈酒的营销高手,苏格兰威士忌也是这样的手法,在全球掀起了调和威士忌的大热之后,再下一城,开始全球风靡单一麦芽威士忌,手法相同,结果也是一样。

因此,一杯咖啡谁来喝,如何喝,其实很可能与咖啡并无太大关联

上一文章:蜀绣的创新与发展

下一文章:习近平简历

  • 13980803583
  • jinmaxiu@163.com
  • 成都市一环路西二段2号浣花香广场7楼蜀锦蜀绣处

工作时间

早9:00 - 晚20:00


13980803583